Como negociar e vender serviços de Engenharia e Arquitetura

Carga Horária

8 horas

Data

29 de junho, 30 de junho e 1 de julho de 2020 (segunda, terça e quarta)

Horário

18h30 às 21h30 (primeira aula) e das 18h30 às 21h

Modalidade

Online - Ao vivo

Investimento

Cursos Arquitetura - Por que fazer

Por que fazer esse curso?

Este curso foi pensado para que você obtenha conhecimentos essenciais sobre marketing, comunicação com o mercado, técnicas e recursos de negociação e vendas, além das suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia e Arquitetura. As aulas online acontecem em tempo real, ministradas por um professor experiente na área, com certificado enviado imediatamente após a aprovação.

Cusos online ao vivo

O que você vai aprender?

Vamos nos aprofundar nas características dos serviços de Arquitetura e Engenharia, fundamentos de um arquiteto/engenheiro vendedor, obstáculos e armadilhas nas negociações, propostas comerciais, além de técnicas e recursos de negociação e vendas.

Público-alvo

Profissionais formados nas áreas de arquitetura e engenharia civil, além de profissionais interessados na área.

Conheça o curso

Professor atuante

Online em tempo real

Certificado de conclusão

Aulas online

Nossas aulas são transmitidas através do Zoom, serviço de conferência remota conhecido pela alta qualidade das transmissões, com muitos recursos de colaboração. Você poderá acessar o link do Zoom na plataforma Sympla, após realizar a sua inscrição.

Docentes

Ênio Padilha

Ênio Padilha

Engenheiro Eletricista (UFSC) e Mestre em Administração (UNIVALI). Diretor da OitoNoveTrês Produções, com atuação em todo o Brasil. Autor de 11 livros, cujas edições sucessivas representam mais de 45 mil exemplares vendidos em todo o país. Palestrante nacional e professor em cursos de pós-graduação nas disciplinas de Gestão de Carreira, Marca Pessoal e Administração de Escritórios de Arquitetura e de Engenharia.

Ementa

Vender Serviços x Vender Mercadorias

  • As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade e Precificação diferenciada) bem como as implicações disso para o processo de venda do produto

Por que vender serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?

  • As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociação mais complexa
  • Como superar esses obstáculos
  • Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto

Fundamentos de um bom vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrônomo)

  • Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação

Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação

  • Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
  • A questão do preço. Por que os clientes se preocupam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo

Orçamento, negociação e contrato

  • As múltiplas utilidades de um orçamento
  • A forma de apresentação de um orçamento
  • O conteúdo básico de um orçamento eficiente
  • Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

Técnicas e recursos

  • Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

Encerramento

  • Avaliação do curso pelos participantes
  • Conclusões finais

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Como negociar e vender serviços de Engenharia e Arquitetura

Matrícula

R$289,00

Planos de Pagamento

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